La Asociación Empresarial Mairena del Aljarafe ha llevado a cabo una conferencia para preparar a sus 80 asociados para el próximo año económico. La charla, titulada ‘Estrategias de venta 2024. Navegando hacia el éxito comercial’, estuvo a cargo de José Luis González, Official Member en Forbes y Coaches Council en Estados Unidos.
Durante la conferencia, González destacó la importancia de la planificación estratégica, la elaboración y cumplimiento de un presupuesto, el uso de herramientas de gestión y la realización de ajustes periódicos para adaptarse a los cambios del sector empresarial.
Además, el asesor estratégico hizo hincapié en la necesidad de una visión amplia, utilizando la metáfora del «estrabismo gerencial» para enfatizar la importancia de estar atentos tanto al negocio como a los cambios externos.
El presidente de la Asociación Empresarial Mairena del Aljarafe, Borja Uruñuela, resaltó la importancia de estas jornadas formativas para los empresarios y autónomos, y destacó la positiva respuesta y reflexión que generó la conferencia de González.
Por su parte, José Luis González señaló la importancia de identificar errores en la labor comercial y la necesidad de aceptar los cambios, así como el uso de herramientas como la Inteligencia Artificial para transformar la gestión empresarial.
Finalmente, el coach de empresas destacó la importancia de centrarse en las necesidades del cliente y utilizar la pregunta como la herramienta más poderosa para conocerlas, enfatizando que la venta tradicional ha evolucionado hacia un enfoque más centrado en el cliente.
